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來(lái)源：創(chuàng)業(yè)綿陽(yáng)

2015電商風(fēng)口是綿陽(yáng)制造的機(jī)會(huì)？——農(nóng)產(chǎn)篇

2015電商的幾個(gè)風(fēng)口：跨境電商、農(nóng)字電商以及本土電商，二三線(xiàn)城市的機(jī)會(huì)更多的是在后面兩個(gè)。今天咱們就先聊聊農(nóng)產(chǎn)電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

臺(tái)已搭好，舞等你來(lái)跳

傳統(tǒng)電商的主要品類(lèi)是什么？服裝、數(shù)碼、鞋帽……為什么？便宜、物流和習(xí)慣。而連續(xù)2兩年，在幾個(gè)老大的帶動(dòng)下，物流不是問(wèn)題，包括快速陸運(yùn)干線(xiàn)的建立，甚至是冷鏈的建立，配套包裝工藝的成熟，農(nóng)產(chǎn)運(yùn)輸沒(méi)有問(wèn)題。其次是消費(fèi)習(xí)慣，多年的教育，消費(fèi)者習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，幾個(gè)大佬的推動(dòng)下，咱們也習(xí)慣了網(wǎng)上買(mǎi)鮮貨，甚至農(nóng)產(chǎn)品。

客戶(hù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)的需求是：原產(chǎn)、特色、方便

作為客戶(hù)，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的理由是什么呢？要么超市菜場(chǎng)買(mǎi)不到的東西，比如具有強(qiáng)烈地域特色的產(chǎn)品；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，但是網(wǎng)上更便宜；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，也不貴但是不夠新鮮。其次，網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)叫做“方便”，但是對(duì)于老頭老太來(lái)說(shuō)，可能去店里購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得更為方便。褚老的橙子火了，小松鼠的堅(jiān)果火了，這些叫品牌。回歸吃貨的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足夠有特色！那么，北川的臘肉、平武的蕨菜、三臺(tái)的豆豉、安縣的魔芋、梓潼的酥餅片粉就可以上場(chǎng)了。這些產(chǎn)品要么具有獨(dú)特的地理基因，要么有千年的人文積淀，要么有獨(dú)到的收工工藝，每一項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)只要做透，就有足夠廣闊的市場(chǎng)空間，因?yàn)橄M(fèi)者要的就是不一樣。

進(jìn)入電商的姿勢(shì)要美

農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的特性是基于地域和基于原料，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎不適用這個(gè)行業(yè)，但是要進(jìn)入電商，就得用電商的思路來(lái)做。首先是品牌，除了傳統(tǒng)的以原產(chǎn)地或者代表產(chǎn)品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能來(lái)一些即能體現(xiàn)原產(chǎn)特色又能貼近客戶(hù)的理念。例如“來(lái)一根”香腸，“二師兄”土豬肉？其次是產(chǎn)品，從包裝份量、方式，以及產(chǎn)品的組合，能否更加符合客戶(hù)的食用習(xí)慣？例如特產(chǎn)，江油有個(gè)“江油八品”，能不能有一個(gè)“北川6絕”，但這6絕不是光光是基于北川，而從客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是同一類(lèi)產(chǎn)品，比如燉菜的輔料，把蘿卜干、蕨菜干等產(chǎn)品進(jìn)行組合，客戶(hù)拿到，都是同一類(lèi)食用場(chǎng)景。愛(ài)吃燉菜的朋友購(gòu)買(mǎi)概率就很高。

渠道多樣化，選擇有組合

農(nóng)產(chǎn)電商是個(gè)跨界門(mén)類(lèi)，既屬于生鮮電商，也有可能屬于食品電商，還有部分屬于O2O電商。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先可以選擇傳統(tǒng)電商平臺(tái)，例如阿里淘寶這樣的全國(guó)開(kāi)放平臺(tái)。也可以選擇各地本土的O2O平臺(tái)，例如很多本土的凈菜配送、特產(chǎn)直銷(xiāo)等平臺(tái)。當(dāng)然，也可以自建微商平臺(tái)。方式有很多種，不再受到局限，只要你確定這個(gè)方式跟你的期望是吻合的就是OK的。

渠道借力、品牌打造、客戶(hù)積累

渠道方面，我個(gè)人更傾向于借力，用別人已經(jīng)成熟的渠道來(lái)做，而品牌商花功夫做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造。而通過(guò)別人渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售如何把用戶(hù)累計(jì)起來(lái)形成口碑呢？我個(gè)人建議每個(gè)品牌把自媒體平臺(tái)打造好。通過(guò)微博、微信等自媒體平臺(tái)，一方面可以作為推廣產(chǎn)品和品牌的方式渠道，一方面通過(guò)第三方平臺(tái)銷(xiāo)售的客戶(hù)也可以匯聚在自己的系統(tǒng)之內(nèi)，不要造成東西賣(mài)了很多，但是客戶(hù)確是別人的這樣的情況。而自媒體的打造，只要把握“有用、好玩、關(guān)心客戶(hù)”就能快速的獲得客戶(hù)的認(rèn)可，讓每一個(gè)客戶(hù)成為你的粉絲，高度的黏合在你周?chē)胂刖褪且患苊赖氖虑椤?/span>

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